Apoio Institucional – Curso ESPM | Trade Marketing: Expansão de Canais da Indústria Farma

Com apoio institucional da SHOP!BRASIL, a ESPM realiza o curso “Trade Marketing: Expansão de Canais da Indústria Farma”, uma experiência de atualização voltada a profissionais que atuam nas áreas de trade marketing, comercial, merchandising, marketing, gestão de categorias, indústria, varejo e demais áreas conectadas ao desenvolvimento de estratégias de canais.

Em um mercado marcado por novas jornadas de compra, mudanças no comportamento do consumidor e pela expansão das marcas de saúde para além do varejo farmacêutico tradicional, o curso propõe uma visão estratégica sobre as oportunidades e os desafios desse novo cenário.

Ao longo do programa, os participantes irão explorar o panorama atual do ecossistema farma no Brasil, as possibilidades do Farma no Alimentar, os impactos e requisitos relacionados à Lei 15.357/2026, além das estratégias de expansão para marketplaces e ecossistemas digitais, considerando aspectos logísticos, regulatórios, operacionais e de visibilidade.

O conteúdo também aborda um ponto cada vez mais relevante para as marcas: compreender o comportamento do shopper híbrido e suas diferentes missões de compra em canais tradicionais e não tradicionais.

Entre os temas trabalhados estão:

• evolução do mercado farma no Brasil;
• funcionamento dos ecossistemas farma e alimentar;
• requisitos e possibilidades para atuação no Farma no Alimentar;
• oportunidades de crescimento nos canais digitais;
• diferentes jornadas do shopper;
• estratégias de trade para novos canais;
• prevenção de conflitos entre canais;
• definição de sortimento adequado para cada ambiente;
• precificação e estratégias de atuação no canal alimentar.

A proposta é preparar os profissionais para identificar oportunidades de crescimento, avaliar a viabilidade de novos canais e desenvolver estratégias de trade marketing capazes de ampliar a capilaridade das marcas com consistência, rentabilidade e visão integrada de mercado.

Professores

O curso será conduzido por profissionais com ampla experiência nos mercados de varejo, indústria, trade marketing e shopper marketing:

Daniele Monteiro da Motta

VP de Shopper & Trade Marketing da SHOP!BRASIL, Daniele é executiva com mais de 30 anos de experiência em empresas como Unilever, Coca-Cola, Nestlé, Diageo e L’Oréal. Atualmente é Diretora de Marketing Regionais do Assaí Atacadista e possui ampla atuação em vendas, trade marketing, gerenciamento por categoria e shopper marketing.

Renata Biral

Executiva com 25 anos de experiência nos mercados Farma e Consumo, com passagens por empresas como Hypera, Hypermarcas, Ontex, Henkel e Philips. É fundadora da RB Trade, consultoria especializada em estratégias de trade marketing.

Informações do curso

Início: 8 de setembro de 2026
Inscrições até: 7 de setembro de 2026
Formato: Online ao vivo
Dias: terça, quarta, quinta e sexta-feira
Horário: das 19h30 às 22h30

Benefício exclusivo para associados SHOP!BRASIL

Associados SHOP!BRASIL contam com 15% de desconto exclusivo na inscrição, ampliando o acesso a conteúdos de atualização e desenvolvimento profissional e reforçando o compromisso da entidade com a qualificação dos profissionais que fazem parte do ecossistema de varejo, indústria, trade marketing e shopper marketing.

Participar deste curso é uma oportunidade de ampliar o repertório sobre um mercado em transformação e compreender como novos canais, comportamento do shopper, estratégia comercial e execução de trade podem se conectar para gerar novas oportunidades de crescimento para marcas e negócios.

Saiba mais e faça sua inscrição no site da ESPM.

Observação: a SHOP!BRASIL atua como apoiadora institucional deste convênio. As condições de contratação, realização do curso, conteúdos programáticos, valores, critérios de elegibilidade e demais aspectos acadêmicos, comerciais ou legais são de responsabilidade exclusiva da ESPM.